1. 首页 香港马会资料 香港马会资料查询开奖结果 精选玄机香港马会资料大全 www.94116q.com www.ok1111.com

当前位置:主页 > www.94116q.com > 内容

特写 热泵回农村招标套路深:2021年煤改电活在垫资和内卷里
发布日期:2021-09-27 16:39   来源:未知   阅读:

  原标题:特写 热泵回农村,招标套路深:2021年煤改电,活在垫资和内卷里

  编者按:必须说,热泵行业确实应该感恩“煤改电”,43个试点城市2677万户,快速拉动热泵供热品类出货量从0到超过100亿!未来5年中央资金还要持续投入246.6亿~331.9亿元,撬动地方政府和社会资金千亿以上。可以这么说,“煤改电”依然是热泵行业发展最大的助力因素!但,部分企业和经销商却真被政府“煤改电”害苦了。

  2019年“煤改电”进入下半场后,政府项目招投标当中的各种问题,如垫资、拖欠、招标套路化等现象越来越突出,而参与企业鱼龙混杂,价格和售后严重“内卷”,产品质量堪忧,项目实际效果差的现象同样不可忽视。

  这段时间,我们走访多位业内专家、企业、工程商,带你聚焦“煤改电”下半场,试图梳理清楚部分企业是如何活在垫资和内卷里的。

  大家都知道,“煤改电”几乎都是需要垫资做项目的,目前支付情况同样各地不一样,虽然大部分地区还是正常按要求在支付相应项目款项,但仍有小部分地区违约现象严重,可以视为常态。

  几年来,各个企业被拖欠情况不同。走访中,被拖欠较多的一家企业据说在2.2亿左右,其中大概5000万已经被视作死账。被拖欠较少的也有1000多万到1个亿之间,大部分可控。

  有企业说:2018年河北保定曲阳县“煤改电”,很多企业的钱到今年都没有收回来,按照规定今年需要支付95%,发票都已经开给企业,但是实际只支付了4成左右,因为中标的企业数量并不多,所以各个企业承担的资金压力就比较大。

  2020年青岛黄岛区一项目,合同数量600余套,2020年采暖季来临前全部安装验收完毕,按照政府合同要约,第一个采暖季结束后,预计2021年4~5月政府支付第一笔货款,但是截止到2021年9月仍未实现回款,付款节点严重违背合同规定。

  山东、山西、河北是目前招标的热门区域。山西以水机为主,热风机也有不少,河北少量是水机,大部分是热风机,山东基本都是热风机。中标价格方面,水机在山西相对较高,河北价格最烂,热风机在山东的价格最烂。

  以5P水机为例,山西平均在1.8~2.2万/台左右,而河北地区只有1.4万/台左右。热风机在河北的中标价格在5000元/台左右,而山东一般只有4000元/台左右。

  近日,古交市煤改电开标,5P机器中标价最高达2.4万/台,但马上就有多家企业爆出:山西拖欠大户就是古交,这个价格也可能让你血本无归。

  去年古交市“煤改电”存在着政府拖欠工程款的情况,政府承诺三年内支付,但是目前回款还不到25%。相对而言,运城地区虽然补贴低一些,回款还是比较好的,而太原也没付到一半。

  河北地区,石家庄的回款比较好,保定、沧州地区较差,2018年中标的安国、博野、蠡县”煤改电”,目前还存在较大的回款问题。

  山东“煤改电”热风机市场,整体招投标控制价相对较低,支付方式一般为3年,拖欠严重(个别区域略微好一些)。今年截止到9月,有某头部企业已经中标多达2万余套,目前已安装1.2万余套。去年个别区域才实现了第一笔回款。

  垫资模式不容乐观,垫资企业逐年减少,以至于业内评价山东:“垫资就像割韭菜,割完这一茬,再割另一茬”。详情点击 我,垫资5700万装9000多户热风机,2年没1分回款,求领导做主;垫资就像割韭菜!山东多地拖欠煤改电工程款,状已经告到了省政府…

  拖欠的可能原因之一,是当地政府因种种原因暂时挪用中央补贴,政府财政吃紧,亏空较大,处于拆东墙补西墙的现实情况。但很多企业及工程商以“煤改电”为生,企业本身的资金实力和业务来源比较单一,风险承担能力小,政府拖欠几个月甚至一两年,就会给企业和商家带来很大的财务压力甚至倒闭。

  目前就各地的情况来看,山西政府的做法还是很明智的,考虑到了“煤改电”工程量大、资金压力大的情况,采取了两个措施:允许联合体中标,每个标多招一些企业,分担风险。

  因此一个标虽然采购量不大,但是中标企业很多,分担了风险。这样企业愿意参与进来,有钱一起挣,有风险一起承担,有一定实力的企业都愿意参与进来,相比而言河北、山东“煤改电”项目中标的企业就少很多。

  有企业表示:我们中标了,但是本身安装数量不大,资金压力不大,其他企业肯定也存在着拖欠的情况。最重要的是,“煤改电”只是我们业务来源之一,占了不到两成,大部分还是靠渠道和商用市场,所以也就让政府拖着,参与进来的时候就会考虑到这个风险。

  目前,“煤改电”市场可以形容为割韭菜,不管你的产品质量如何、服务如何,都需要企业运作,这样才能提高中标机会。面对垫资和被拖欠工程款的风险,企业一旦陷进去企业可能就没办法翻身。

  在山西,很多项目都是联合体中标。企业需要找到有实力的合作伙伴,一些项目可以让他们垫资,企业只提供产品,钱到位了才发货,这样就降低了风险。但这时候企业通常选择好的项目来做,不好的不去,或者给代理商做。

  有企业表示:我们目前“煤改电”还有一千多万没有收回来,另外的一些项目是工程商自己做的,厂家提供产品和售后,垫资的风险由工程商来承担。

  但也有很多地区的项目不接受联合体中标,因此风险就会大一些。即便是当地工程公司来运作,一样可能血本无归。

  某企业谈到:济南南部山区“煤改电”,是当地代理商做的,目前还有2000多万没收回来,这个风险只能由代理商承担。

  这种模式也导致不少当地代理商被套牢。人民网“领导留言板”版块,山东当地的留言投诉很多,多是当地的工程公司在索要被拖欠2年以上的工程款。从被披露出的信息来看,个别拖欠款高达5700万元,2年0回款。

  山东有代理商提到:山东多地招投标,一年换一套班子。招标完了,机器装好了,等到你去要钱的时候,原来那套班子已经换了,款项也因此变得遥遥无期。

  在残酷的投标中,为了加分,企业内卷已经到了疯狂的程度。“比拼价格低,比拼售后长”是常见手段。不仅小厂拼价格,连大品牌也未能幸免。

  内卷的背后,是设备质量差、效果差、设计差、安装差等多重问题。甚至出现“一颗老鼠屎坏了一锅汤”的情况。因为一些厂家减配导致的售后问题,给了政府拖欠的理由,影响优质企业的回款。

  河北某地,一些小企业或者不知名的企业参与进来,投标价格很低,最后项目运行效果不好,政府就合理地拒不付款!

  比如安装1000台设备,三五台或者十几台出问题很好解决,政府也找不到借口,但是有一两百台坏了,自然政府会拒付,企业自己也只能哑巴吃黄连,还要乖乖地去承担资金压力,还得去花钱做售后。

  目前山东“煤改电”市场,部分投标企业在设备性能方面偷工减料情况也不在少数,安装方面选用非国标辅材,以次充好。

  2020年青岛某地区一水机项目,某品牌为了拿下此标段,专门做了一款特供机参与招投标,最终以较大优势中标,结果是老百姓正常使用达不到应有的效果,机器各种质量问题,给当地政府和老百姓带来很烦。

  不仅热泵行业如此,储热产品领域也一样,比如部分无底线的储热设备厂商,有的用粘土砖或回料砖代替镁砖、铁砖,容易粉化;有的用钢管代替全球通用的铜管材料,容易泄露;有的还靠降低供热时间与热负荷,靠说谎引导用户认为可以低价供暖。

  项目运行效果不好,政府验收时不合格,自然不会履行支付诺言,最后只能是搬起石头砸自己的脚。

  这些低价劣质的工程,一方面影响用户的实际运行效果,影响了项目回款,另一方面严重地损坏了行业形象!

  地方政府要筹备的清洁取暖专项资金是中央的2.8倍。加上改造目标时间紧、任务重,地方政府财政补贴压力大,难以为继,这应是导致垫资和拖款现象频发的根本原因。

  媒体报道说,某县2018年的财政收入为15亿,却支出20亿,其中就有6亿用于清洁取暖补贴。

  再加上有些企业中标靠关系,产品弄虚作假、以次充好、安装不规范,导致项目不能如期合格验收。还有一些运行效果不好的项目,导致验收不合格,给了政府拖欠的正当理由。

  另外,很多项目招投标工作开展得晚,9月中旬开始招标,10月15日要完成,企业中标后安装工期短,也容易滋生设计安装不规范情况,这也是导致后期出现运行问题的一个重要原因。

  2020年后,很多企业发现自己的渠道没了。抱着西瓜,丢了芝麻——“煤改电”政府项目就是西瓜,而渠道则是芝麻。

  这一点也不奇怪,2017、2018、2019,多家热泵企业的出货量从2亿左右,飙升到8个亿、10个亿,政府项目的生产尚且来不及,哪里顾得上给渠道商供货?拿着钱,买不到机器,是那几年渠道商的常态。尤其是2017年底,全行业一机难求!

  到了2021年,企业转过身想重拾渠道的时候,才发现渠道已经死了。原有的渠道商死的死,转行的转行,换品牌的换品牌,每年综合淘汰率在35%以上。这些对”煤改电”太过依赖的企业,容易陷入发展困境。

  好在这一切都不算晚,业内出现的所谓“后煤改电””“撤离煤改电””“转向南方供暖”,在3-5年内都是瞎扯淡——南方供暖很大,但仍需培育。目前出货量仅为北方供暖的1/10多一点,虽然政府项目部分有些鸡肋,但北方清洁供暖的市场已经觉醒,大量新加入的渠道商有待挖掘。

  总体来说,“煤改电”对企业利大于弊,对于发展中的企业来讲,香港龙坛分析网111期,就是一场声势浩大的广告宣传,借助中标“煤改电”,背书政府合同,企业可以合理的地宣传自身,继而带来一些隐性红利。

  对于发展成熟的企业而言,在整个家电大环境并不乐观的背景下,尤其近两年还受疫情影响,参与”煤改电”,无论从企业市场规模还是利润方面都有一个较好的补充。

  除了“煤改电”项目,其它项目如地产冷暖配套、家用地暖空调、家用和商业工程热水、大型养殖种植、浴暖专用热水以及中央空调末端等,都是大有可为的未来方向。在这种情况下,未来3-5年,企业面临的难题应该是:如何平衡好政府招投标和渠道建设。毕竟真正的生存难题,还没有到来。

  我们认为:南方还没火起来,而北方还有3-5年建渠道的机会。返回搜狐,查看更多